Микро, малко или средно предприятие?
Категорията, която определя не само финансирането, но и цената на маркетинга
Размерът на бизнеса вече влияе не само върху достъпа до европейски програми, но и върху начина, по който компаниите планират комуникациите си.
В България определянето дали едно предприятие е микро, малко или средно отдавна не е чисто административен въпрос. Освен че влияе върху правото на участие в европейски програми и върху интензитета на безвъзмездната помощ, тази класификация би трябвало да се използва и като ориентир при изграждането на маркетингови, ПР и рекламни стратегии.
Причината е проста: нуждите, мащабът и ресурсите на микро фирма нямат нищо общо с тези на утвърдена средна компания. Унифицираният подход се оказва неефективен – както за бизнеса, така и за агенциите.
Три показателя, които вече влияят и върху комуникациите
По дефиниция размерът на предприятието се определя по три обективни критерия – брой заети лица, годишен оборот и балансова стойност на активите. Същите тези показатели все по-често служат като база за сегментиране и в сферата на маркетинга и рекламата.
Микропредприятията обикновено разполагат с ограничени бюджети и имат нужда от фокусирана видимост и директен ефект.
Малките предприятия търсят устойчиво присъствие и разпознаваемост, докато средните компании вече работят с комплексни комуникационни миксове – бранд, ПР, дигитална реклама и репутационно управление.
Защо не предлагам „един абонамент за всички“
За микропредприятията това означава по-достъпни абонаменти, насочени към конкретни канали и ясни резултати. Малките фирми получават разширен обхват – съдържание, реклама и базисен ПР. Средните предприятия работят с пълноценни комуникационни стратегии, включващи кампании, медийно присъствие и управление на публичния образ.
Категорията като защитен механизъм
Подобен подход има и защитна функция. Когато стойността на маркетинговите и рекламните абонаменти е обвързана с категорията на предприятието, се избягват два често срещани проблема: свръхочаквания при минимален бюджет и неефективно разходване на средства без измерим ефект.
Това създава по-прозрачни отношения между бизнеса и медийните възможности, които предлагам и улеснява дългосрочното планиране.
Свързаните предприятия – фактор и за комуникационния мащаб
Както при европейското финансиране, така и в маркетинга, връзките с други фирми имат значение. Компании със свързани или партньорски дружества често изискват по-широк комуникационен обхват – повече канали, повече послания и по-висока честота на присъствие. Това логично се отразява и върху структурата на абонаментите.
Как работят нашите абонаменти за маркетинг, ПР и реклама
В съответствие с утвърдената европейска класификация за микро, малки и средни предприятия, абонаментните ни модели за маркетинг, ПР и реклама са структурирани според реалния мащаб на бизнеса. Стойността на абонаментите отразява не само бюджета, но и обема работа, броя канали, честотата на комуникация и необходимото стратегическо планиране. Целта е ясна – всяка компания да получи адекватно ниво на комуникационна подкрепа, без да плаща за ресурси, които не използва, и без да подценява нуждите си.